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咱们调查了53家融资过亿的B2B电商途径,发现这些重要趋势

   日期:2018-04-20     谈论:0    
中心提示:尽管近乎隐形,但我国的B2B赛道实则炙手可热。2017年开年以来,简直周周都会爆出B2B范畴的大额融资音讯,仅2017年上半年(截止7
 咱们调查了53家融资过亿的B2B电商,发现这些重要趋势

尽管近乎隐形,但我国的B2B赛道实则炙手可热。

 

2017年开年以来,简直周周都会爆出B2B范畴的大额融资音讯,仅2017年上半年(截止7月21日),我国累计有92家B2B电商公司吃下超越85亿元的融资。

 

一个现实是——在美国,科技圈子里to C、to B的公司各占半壁河山,市值也各占了一半。但是,现在我国互联网公司里凶猛的都是BAT这种to C的公司,to B的公司仍活得惨白。所以商业世界里有了“供应侧变革”、“互联网下半场”的提法,也就有了B2B赛道日渐炽热,触及的融资额度也都动辄千万、过亿。

 

据网库商学院研讨部总监邬克计算,2017年单笔融资等于或超越1亿元的明星B2B创业公司有53家,邬克对它们进行了具体研讨,企图总结和发现这个职业的投融资逻辑与趋势,邬克将它编撰成了专供虎嗅精选黑卡会员阅览的深事例,原文超越2万字,已分为三部分发布于虎嗅精选区,这儿是减缩版。

 

阅览原文请点击这儿:

20万亿的B2B电商,还有什么职业和公司值得下注?

为什么是这8大职业正在被B2B电商改造?

这些B2B电商里的明星,都是怎样撬开职业的?

 

一、明星B2B创业公司投融资状况简略回忆

 

轿车、汽配、钢材、MRO、物流、医药、快消品生意等迎来本钱热潮。

 

新车、二手车和汽配生意更是本钱竞逐的要点。轿车生意B2B大搜车和卖好车融资才能体现十分冷艳,前者取得合计5.51亿美元的D轮和E轮融资,后者取得合计40亿人民币的银行授信以及2亿人民币B轮融资。

 

钢贸B2B是本钱抛掷重金的范畴,找钢网面对剧烈竞赛,欧冶云商、钢银电商开展势头和融资才能体现十分微弱,职业格式有望呈现鼎足之势之势。服务于制造业的MRO取得了本钱的喜爱,震坤行工业超市、锐锢商城、工品汇锋芒毕露。

 

受“新零售”概念的激起,快消品B2B迸发新的生机与生机,便当店服务、餐厅供应链、生鲜分销、酒水流转等B2B优质创业项目遭到本钱的高度重视。无人值守售货架(柜、店等)更是出资人眼中值得测验的新事物。

 

物流职业搭上工业电商这辆快车,“货运版滴滴”形式更是被本钱看好,同城整车物流(货拉拉、驹马、云鸟科技)、城际公路物流(卡车帮、福佑卡车、运满满)都有本钱的强势布局。

 

别的,工业材猜中的化工品、石油、纺织品生意,游览职业中的MICE、医药、集体机票、酒店分销、乡村电商,以及双向跨境B2B电商、企业作业电脑租借等创业项目也很受本钱欢迎。

 

图:2017年单笔融资≧1亿元的明星B2B创业公司

 

 

在获投次序中,处于高速成长期的B轮最多(占4成)。在天使和A轮获单笔融资超一亿元有13家,这阐明了出资安排对这些创业项目十分有决心。轿车和汽配生意等创业项目简直在天使、A、B、C、D、E轮都有存在,阐明这些职业界的竞赛会反常剧烈。

 

大大都创始人在其创业职业(传统职业)淫浸多年,只要少量创始人具有互联网技能、出售或运营作业经验。这阐明在“传统工业+互联网,仍是互联网+传统工业”的争辩中,这一现实更倾向于支撑前者。

 

二、从供应链、工业链中发现并发明价值

 

剖析某个传统职业的B2B电商价值,需求从它的供应链和工业链中发现时机(即价值链)。

 

(一)轿车B2B电商的春天已降临

 

我国三四线城市和乡村的轿车供应链十分落后,成为职业杰出痛点。轿车产能过剩,促进国家公布《轿车出售办理办法》,打破轿车出售品牌授权单一系统(4S店),主机厂活跃寻求互联网出售途径。我国2017年新车生意规划就超4万亿,消费晋级和方针松绑更是催生增加空间。而且轿车工业链较长,增值服务空间巨大。生意客单价较大,供应链金融大有可为。

 

我国轿车相继进入“中老年期”,汽配商场潜力巨大。该职业SKU为海量,信息及时匹配难度大,需求强壮的数据库和信息化途径。汽配和轿车用品的供应链信息均不通明,供需两头互联网才能低,需求互联网技能赋能。

 

图:轿车职业的供应链、工业链和价值链

 

 

 

轿车生意B2B电商完结主机厂与经销商的直接对接,快速将途径下沉至三四线城市,处理了这些区域经销商拿货难的痛点。轿车生意B2B供给以生意为中心的增值服务,如金融、物流、仓储、资金担保等。二手车B2B途径供给检测和在线拍卖服务,处理二手车生意中的产品规范化和价格问题。

 

汽配B2B创业者为因应海量SKU,一般挑选有所为有所不为,如开思年代专做高端车配件,康众专做20万公里内的保养件,驾安配专做事端车配件等。部分汽配B2B挑选自营和线上线下结合形式(将门店作为靠近用户的前置仓),保证正品和快速送达。汽配B2B研制很多信息化东西,如车通云积累了很多品牌的车型和价格数据库,树立用于虚拟自营的“产品云仓”,因而汽配B2B是最有或许挨近职业虚拟价值途径的电商。

 

(二)工业原料B2B展示工业互联网价值

 

工业原料厂商至终端用料企业之间有较多代理商和中间商,信息不通明,生意功率低下、本钱高,供应链有较大优化空间。工业品工业链较长,如有金融、物流、加工等需求。工业品职业资讯杂乱,则有数据、研讨和训练需求。钢材、成品油和塑料等价格动摇频频且起伏较大,用料企业对及时比价需求十分激烈。

 

图:工业品B2B生意职业的供应链、工业链和价值链生态

 

 

 

钢铁电商是工业互联网的前驱。其他工业原料如化学品(摩贝网)、化纤布料(百布、链尚网等)、成品油(找油网)等工业电商学习找钢网形式也开展起来。

 

找钢网立志做钢贸职业订单流的进口。由于有了生意,买家买到的钢材要加工,所以找钢网胖猫加工在线服务;因做联营生意,所以要供给仓储服务,开发WMS;由于90%以上的买家没卡车,即供给胖猫物流在线服务;钢材归于大宗生意,一些买家钱不行,即供给胖猫金融在线服务。因而,找钢网在B2B范畴诠释了“终身二、二生三、三生万物”的道理。

 

图:找钢网商业形式的演进逻辑

 

 

 

MRO B2B电商需求考虑两点,一是协助客户下降收购的隐性本钱,MRO的SKU较多,上下游很涣散,中间环节多,技能壁垒高,导致隐性收购本钱很高;二是我国MRO商场规划早就超越1万亿,工业链中的毛利空间大。MRO创业者选用自营形式进步供应链和生意功率。

 

(三)乡村B2B电商的本事在于怎么将农产品卖给城市 

 

农产品价格上行检测乡村电商的价值,其规范化、规划化出产是最大的应战。别的乡村零售店规划小(大多是夫妻店),应链办理很落后,因而对乡村零售店赋能具有重要意义。

 

B2B乡村电商一般下沉至村级,协助和教训农人网购所需产品,一起网销农产品。但它们途径上的农产品(非加工,一般为生鲜)的SKU很少,其上行仍需出产端结构性调整。

 

改造和赋能乡村零售店,是乡村B2B电商的重要玩法。卖货郎和乐村淘都做镇村零售店改造事务,南京汇灵通在该范畴做得比较完全,为乡村零售店供给在线供应链、品牌输出、农产品出售、店面办理、金融和营销等在线服务,汇灵通还帮店面建立打通C端的O2O移动端网店。

 

(四)MICE的中心价值是在保证职工出行舒适度和下降企业本钱之间保持平衡

 

企业商旅方针拟定有两种考量,一是职工出行的舒适度,需便当、满意,还要有体面,二是企业不得不考虑本钱。MICE电商应协助企业拟定一套企业能承受的商旅方针,而且运用互联网技能完成操作流程的规范化、便当化和通明化,终究将本钱降下来,这是在线商旅的中心价值。

 

MICE电商途径从机票和酒店起步,测验走向一站式商旅服务远景。美亚商旅的价值是将本身途径与企业OA、HR、ERP或财政系统无缝对接,快捷商旅流程、规范商游览为。爱拼机把包机商(价格比中航信GDS票源更具优势)作为切进口,为集体用户供给贱价机票服务。好巧网的价值在于打破信息壁垒,整兼并规范化世界酒店资源。由于用户需求的多样化、多改变和个性化,B2B途径整合全职业资源,为用户供给一站式服务的门槛太高,创业者需敬畏这个职业的深度。

 

(五)进销存办理一直是快消品流转范畴的痛点

 

快消品流转的要害环节是数以万计的便当店和餐厅,进销存供应链办理(特别是生鲜)一直是它们的痛点。

 

快消品供应链改造引领了新零售风向。该范畴内的B2B电商一般选用B2R形式,其在上游安排货源,优化掉中间环节,直接对接社区零售商,本质是将途径进行到底。为了更好赋能供应链,大都创业者挑选自营形式,如易果生鲜在产地源头建仓,自建冷链物流等,展开生鲜新零售。

 

图:易果生鲜供应链赋能形式

 

 

 

(六)物流B2B构建“以司机为中心”的公路物流工业生态圈

 

现在我国公路和世界海运运力严峻过剩,司机和货主两头信息严峻不对称,运费价格改变频频无序等都是职业痛点。别的,该职业远景宽广,能够衍生至卡车生意及其后商场服务。

 

“服务好司机,让利给货主”是职业开展趋势。物流B2B以卡车司机为中心,把供给丰厚货源、车货信息随时随地对接、服务规范化(特别是价格,有些途径选用竞价形式)作为要害基础性服务任黏住司机,然后联合第三方切入车辆租借生意、卡车后商场、才智物流园商场等,可取得更大的赢利空间。

 

图:公路物流B2B构建以司机为中心的互联网公路物流生态圈

 

 

 

(七)医药B2B电商需求抓住时机、搞清服务目标

 

最近两年国务院进行医药系统变革,推行医药分隔,患者可拿医师开具的处方单到医院之外的合法安排购买药品,处方药自在流转的趋势不行阻挠,这是医药工业电商开展的重要时机。广阔药店、非公立医院和底层诊所是医疗职业中的弱势,有很强的动力经过互联网新技能,取得优质供应链和更多用户,这是医药B2B的服务目标。

 

医药B2B构建以药店为中心的服务形式,均选用B2R形式,将上游制药公司或其分销商与药店直接对接,简化供应链,为药店供给一站式收购服务。声称我国最大的医药全工业链整合服务途径融贯电商测验以S2B2C形式做互联网+医疗范畴新零售,其事务系统见下。

 

图:融贯电商的S2B2C事务系统

 

医药工业电商的远景依赖于优质医疗资源的搬运与涣散。变革盈利的开释需求一个进程,现在医药电商途径唯有精进做好商业服务形式,时机垂青于做好预备得医药工业电商途径。

 

(八)作业设备租借电商发现工业互联网范畴内的同享经济价值

 

由于中小微企业资金实力弱,人员数量不稳定,简单形成作业设备搁置、老化,也会糟蹋运维资源。IT类作业设备租借电商易点租以此发现商机,给中小微企业供给IT类作业用品在线租借服务。该公司还收回企业二手IT设备,经过优质修理创新,再租给企业,完成资源流转闭环。

 

非中心事务外包是企业经营办理的趋势。易点租以同享经济为理念,重构作业设备资源装备方法,开释了很多搁置空间的价值。在线化意味着信息化(打破供需信息不对称)、少人化(乃至去人化),助推资源更自在活动、更合理装备,无止境地紧缩搁置资源和才能存在空间,并大大地进步生意功率、下降生意本钱,为企业节省了IT设备及其办理本钱。

 

三、出资逻辑:什么职业和企业值得出资?

 

(一)出资B2B职业的“14条逻辑”

 

依据以上对各职业的商业状况剖析,得出什么职业界的B2B创业项目值得出资的“14条逻辑”:

 

(1)职业规划巨细:越大越有时机

(2)供应链可优化空间巨细:越大越有时机

(3)工业链长短:越长越有时机

(4)方针管控松紧:一般越松越有时机

(5)产能是否过剩:越过剩越有时机

(6)上下游涣散度:越大越有时机

(7)产品规范化难易:越易越有时机

(8)客单价巨细:较大则更有时机

(9)价格动摇巨细:越大越有时机

(10)SKU多寡:越多则壁垒越高

(11)物流要求凹凸:越高则门槛越高

(12)人员素质凹凸:越低越有时机

(13)生意频次凹凸:越高越有时机

(14)线上付出习气轻重:越重越有时机

 

(二)什么B2B创业项目值得投:“三个是否”

 

刨去外部同行竞赛要素,什么样的B2B工业电商创业项目值得投?还需求看这些项目是否答复了这“三个是否”:

 

(1)是否运用了互联网全程赋能供应链,将中心事务流程建构在互联网上

(2)是否做到了尽量去人化的在线生意,为用户供给一站式收购服务

(3)是否重构了传统供应链结构,完成职业规划性的降本提效

 
 
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